Garcilaso bouwt aan commercieel model: van Copa Perú naar Libertadores-ambitie
Vier jaar na zijn historische promotie uit de Copa Perú naar Liga 1 richt Deportivo Garcilaso zich nu op een nieuw doel: niet alleen sportief groeien, maar ook een duurzaam commercieel model opbouwen. De Peruaanse club uit Cusco streeft naar deelname aan de Copa Libertadores en diversificeert daarbij actief haar inkomstenstromen via memberships, merchandising en internationale sponsordeals.
Van Copa Sudamericana naar Libertadores-voetbal
Deportivo Garcilaso wil snel stappen maken op internationaal niveau. David San Román, hoofd marketing van de club, stelde dat het korte-termijndoel niet langer is om in de Copa Sudamericana uit te komen, maar om zich te kwalificeren voor een voorronde van de Copa Libertadores. Die stap zou veel meer betekenen dan alleen sportieve glorie: deelname aan een internationale competitie kan tussen de 2 en 3 miljoen dollar opleveren, middelen die nodig zijn voor infrastructuur, jeugdopleiding en institutionele ontwikkeling. San Román: "Die financiële stabiliteit betaalt in feite je hele seizoen."
Minder afhankelijk van één sponsor
Momenteel is Garcilaso zwaar afhankelijk van één geldbron. Salkantay Trekking, een toeristebbedrijf van voorzitter Edgar Catunta, financiert 85 tot 90 procent van de clubuitgaven. De resterende inkomsten komen uit televisierechten, kaartverkoop en andere sponsorcontracten. De club streeft ernaar dit model te verdiversificeren en minder kwetsbaar te maken voor schommelingen van één partner. Inkomsten uit commerciële activiteiten moeten geleidelijk aan gewicht krijgen.
GarciCard, Umbro en beyond: het merchandise-offensief
De merchandise-verkoop krijgt sterke wind in de zeilen sinds Umbro aantrad als technisch sponsor. Volgens San Román groeide de vraag enorm: supporters willen niet alleen het shirt, maar ook hoodies, petten en andere clubartikelen. Tegelijk bouwt Garcilaso het GarciCard-ledenschaftsprogramma uit, dat dit jaar al meer omzet draaide dan in 2023, 2024 en 2025 samen. De volgende stap is licentieproducten: het club onderhandelt over samenwerking voor wijn, pisco, chocolade en andere goederen onder het Garcilaso-merk, met een doelstelling om deze plannen in 2027 gerealiseerd te hebben.
Concurrentie in eigen stad, onderscheiding via identiteit
In Cusco deelt Garcilaso de voetbalmarkt met twee gevestigde clubs: Cienciano, Peruaans enig internationaal kampioen, en Cusco FC, dat recent sterker is geworden. Om zich te onderscheiden zet Garcilaso in op identiteit en bereik. De ambitie is om niet langer alleen gezien te worden als de club van leerlingen en oud-leerlingen van een bepaalde school, maar als het team van het volk, met aantrekkingskracht op jongere generaties. Daarbij speelt digitaal verkoopkanaal nog een bescheidener rol dan in Lima. De meeste supporters kopen tickets nog in persoon, dus promotie gebeurt via sociale media gecombineerd met traditionele middelen als omroeping, posters en guerrilla-marketing.
Vijftien sponsors, maar oog voor groei
Garcilaso heeft momenteel zo'n 15 sponsors, variërend van regionale tot internationale bedrijven. Caja Cusco is de voornaamste commerciële partner, Umbro levert de technische kleding. Historisch lag de nadruk op lokale Cusco-ondernemers, maar de strategie verschuift nu. San Román stelde dat de club zich niet blind moet staren op enkel regionale partners: wanneer buitenlandse of andere nationale bedrijven geïnteresseerd zijn, moet de deur openstaan. Het commerciële team werkt al aan nieuwe deals voor seizoen 2027; onderhandelingen starten om halverwege het jaar af te ronden voordat bedrijven hun budgetten definitief vastleggen. De ambitie: het Garcilaso-shirt, broekje en kousen moeten tot de duurste van Peru behoren.
Supporters als gastenervaring
Een opkomende inkomstenbron is de commercialisering van fan-ervaringen. Garcilaso wil rondleidingen door het stadion, trainingsbezoeken, kleedkamertours en ontmoetingen met spelers aanbieden—modellen die clubs in Argentinië en Mexico al succesvol gebruiken. Bij grote wedstrijden, zoals het stadsderby tegen Cienciano of thuisduels tegen Lima-toppers, loopt het stadion vol. Het echte uitdaging ligt in het vasthouden van bezoekers bij minder aantrekkelijke tegenstanders. San Román: "Het idee is dat de supporter niet alleen naar voetbal gaat kijken, maar een ervaring beleeft."
Titel en Libertadores als springplank
Onder al deze commerciële ambities schuilt ook sportieve honger. San Román zei niet weg te dromen van een Apertura- of Clausura-titel. Een dergelijk succes zou Garcilaso een stap dichter bij de Copa Libertadores brengen en de hele bedrijfsvoering een nieuwe impuls geven. Voor de club zijn sportief succes en commerciële groei onlosmakelijk verbonden.
Related
Source: Via Diario Gestión (GNews)
Comments
- Be the first to comment.